La primera información
que recibimos sobre alguien o algo predispondrá al sujeto receptor posteriormente.
Por esta razón debemos
jugar con este conocimiento y no menospreciar detalles tan valiosos como este
que nos pueden costar un puesto de trabajo, una venta o una relación personal.
Pensaremos, entonces, en
qué orden vamos a presentar la información sin obviar ningún dato, teniendo en
cuenta el objetivo final.
¿Creéis que es lo mismo
presentar la información de las siguientes formas?
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La casa es
hermosa, acogedora, cálida, pequeña, vieja y humilde.
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La casa es
vieja, pequeña, humilde, hermosa, cálida y acogedora.
De igual forma pasa
cuando un alumno empieza a responder correctamente las primeras preguntas de un
examen, la percepción del profesor es que el alumno es más inteligente que si
lo hiciera contestando mejor las últimas. La predisposición en la corrección
se puede ver influenciada notablemente.
No sé si parece lo que es o es lo que parece.
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