La primera información vale su peso en oro

La primera información que recibimos sobre alguien o algo predispondrá al sujeto receptor posteriormente.

Por esta razón debemos jugar con este conocimiento y no menospreciar detalles tan valiosos como este que nos pueden costar un puesto de trabajo, una venta o una relación personal.

Pensaremos, entonces, en qué orden vamos a presentar la información sin obviar ningún dato, teniendo en cuenta el objetivo final.

¿Creéis que es lo mismo presentar la información de las siguientes formas?

-         La casa es hermosa, acogedora, cálida, pequeña, vieja y humilde.

-         La casa es vieja, pequeña, humilde, hermosa, cálida y acogedora.

De igual forma pasa cuando un alumno empieza a responder correctamente las primeras preguntas de un examen, la percepción del profesor es que el alumno es más inteligente que si lo hiciera contestando mejor las últimas. La predisposición en la corrección se puede ver influenciada notablemente.

No sé si parece lo que es o es lo que parece.

¿Por qué somos conformistas?

El conformismo se da cuando tenemos un cambio de pensamiento o de actitud a causa de percibir o sentir la presión de otras personas.

Factores que influyen en nuestro conformismo:

• Confianza en la propia opinión inicial.
• Aprecio hacia las otras personas que ejercen la presión (la presión puede ser real o imaginada).
• Consideración del experto. ¿quién considera que es el experto? ¿él o los demás?
• Carácter general de la persona. Si es una persona que suele tener una actitud más firme o vacilante.
• Consecuencias negativas sobre el inconformismo.
• Recompensas específicas por el conformismo.
• Querer ser bien considerado por los demás.
• El sentido de pertenencia a un grupo.
• El nivel de privacidad. Como más privada sea nuestra elección más inconformistas solemos ser.
• Presencia de una o varias personas inconformistas en el grupo.
• Autoridad del influyente.
• La uniformidad del otro. Cómo va vestida la otra persona, y más cuando es un desconocido, influencia en nuestro conformismo.
• La observación que hacemos a los demás. Imitación de conducta sobretodo en situaciones que no controlamos o que son ambiguas.

A partir de la influencia social ejercida sobre el sujeto podríamos distinguir tres tipos de respuesta dentro del conformismo:

• Sumisión. Conducta de una persona para obtener una recompensa o evitar un castigo.
• Identificación. Deseo de la persona para parecerse a quién le influye.
• Interiorización. Creencia duradera, fidedigna e interiorizada del sujeto ante la influencia social.

Cuando vi que todos eran inconformistas decidí serlo yo también.